石榴云/新疆日報記者 王新紅
“自從村里的果園成為浙江省‘十城百店’工程的定點采購基地，我再也不用為果品銷售發(fā)愁了。”8月8日，阿克蘇市依干其鎮(zhèn)尤喀克科克巴什村村民邱斌開心地指著掛滿枝頭的蘋果和核桃說。
“十城百店”工程是浙江省對口支援阿克蘇地區(qū)和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師的一張亮麗名片。
2020年8月，浙江省援疆指揮部會同阿克蘇地區(qū)行署、兵團(tuán)第一師阿拉爾市政府印發(fā)《打造“十城百店”工程升級版三年行動計劃（2020—2022年）》，傾力打造市場援疆“十城百店”工程2.0版，從線下到線上，從“平面”到“立體”，構(gòu)建市場援疆體系，讓阿克蘇地區(qū)和兵團(tuán)第一師農(nóng)產(chǎn)品“賣得出”“賣得好”，同時加快了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的步伐。
暢通出疆大通道
每年七八月新疆瓜果飄香的時節(jié)，阿克蘇地區(qū)各縣（市）、鄉(xiāng)村的地頭，都會有不少浙江客商前來采購。
“這些客商都是浙江援疆‘十城百店’工程招引來的。”阿克蘇地區(qū)商務(wù)局黨組書記侯明平說。
浙江省援疆指揮部副指揮長陳海濤介紹，阿克蘇地區(qū)出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，但與疆外市場相距較遠(yuǎn)，運輸成本較高。為破解這一難題，阿克蘇地委、行署和浙江省援疆指揮部大力推動，推出系列打通物流體系的舉措，建立“十城百店”支持政策，補貼運輸費用和倉儲費用。
金華市援疆指揮部副指揮長陶國建介紹，金華市援疆指揮部與金華市交通投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱金華交投集團(tuán)）、鐵路部門、物流和采購企業(yè)謀劃對接，2021年8月8日，從阿克蘇地區(qū)向浙江金華發(fā)出了第一趟援疆貨運班列。目前金華市援疆指揮部已會同金華市有關(guān)單位，組建了援疆班列運營團(tuán)隊，成立了浙江金華交投集團(tuán)浙中公鐵聯(lián)運港阿克蘇辦事處，負(fù)責(zé)阿克蘇—金華援疆班列“定點、定線、定車次、定時、定價”常態(tài)化開行。
今年3月，溫宿縣空港物流園區(qū)的南疆快遞物流分撥中心項目開工，計劃10月前建成并投入運營。將引進(jìn)4—5家龍頭快遞企業(yè)在溫宿縣建立大型快件分撥轉(zhuǎn)運中心，包裹操作飽和式分揀量日均達(dá)到300余萬件，進(jìn)出港貨物1000余噸，進(jìn)出車輛流轉(zhuǎn)百余臺。
除援疆班列外，阿克蘇地區(qū)行署、兵團(tuán)第一師阿拉爾市政府、浙江省援疆指揮部還從工作機(jī)制、銷售網(wǎng)絡(luò)、消費幫扶等方面著手，全面推動“十城百店”迭代升級，形成以“雙線聯(lián)動、線下十進(jìn)、線上百店、倉儲東移前置”為核心的幫扶工作體系。
構(gòu)筑產(chǎn)銷大聯(lián)盟
8月7日，在沙雅縣欣墾農(nóng)場的一片瓜田里，工人們正忙著裝運甜瓜。
新疆浙疆企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理張至忠介紹，這片360多畝的瓜地，是浙江嘉興援疆指揮部引進(jìn)援疆企業(yè)搭建的一個農(nóng)產(chǎn)品東進(jìn)基地，種植的優(yōu)良品種甜瓜每公斤批發(fā)價達(dá)9元，主要銷往江浙滬一帶。
“各位朋友看啊，這個甜瓜又香又甜，是剛剛從地里采摘下來的……”如今，每天為阿克蘇農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨，是杭州市民吳女士的生活常態(tài)。
今年37歲的吳女士是全職太太。自從通過“十城百店”買到阿克蘇的蘋果后，就愛上了阿克蘇的農(nóng)副產(chǎn)品。之后，她開始在直播平臺推薦阿克蘇的農(nóng)副產(chǎn)品。
“沒想到粉絲們那么喜歡阿克蘇的產(chǎn)品。去年，我的年銷售業(yè)績近千萬元。”吳女士說。
如今，在直播平臺上，有很多像吳女士這樣代言阿克蘇農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)紅。
侯明平介紹，2020年以來，浙江省援疆指揮部充分發(fā)揮浙江省電商大省和體育強省優(yōu)勢，主動與省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品零售龍頭企業(yè)、電商平臺對接，成立“疆果東送”產(chǎn)銷大聯(lián)盟，解決受援地農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。組織網(wǎng)紅、體育明星分別為阿克蘇產(chǎn)品代言、拍攝公益宣傳片。浙江省援疆指揮部產(chǎn)業(yè)組、阿克蘇地區(qū)商務(wù)局每年常態(tài)化承辦組織浙江市場援疆“十城百店”推進(jìn)會，浙江省10多個廳局、100多家重點采購商參與。阿克蘇特色農(nóng)產(chǎn)品已進(jìn)入長三角100多所高校集中采購目錄。
“浙江省援疆指揮部還安排專項資金，支持‘一十百千’電商經(jīng)營主體培育，開展‘蒲公英計劃’系列培訓(xùn)，促進(jìn)阿克蘇地區(qū)電子商務(wù)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等‘互聯(lián)網(wǎng)+’新業(yè)態(tài)發(fā)展。2021年，阿克蘇地區(qū)取得網(wǎng)絡(luò)交易額140多億元的輝煌成績。阿克蘇市成為全疆唯一受到農(nóng)村電商發(fā)展國務(wù)院督查激勵的單位。”侯明平說。
2020年以來，浙江省按月組織在浙批發(fā)大戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營大戶等赴阿克蘇地區(qū)開展產(chǎn)銷對接和集中采購，累計采購金額60多億元。
“十城百店”迭代升級
“冰糖心蘋果真好吃，又脆又甜！”“這個核桃也很不錯，皮薄肉厚，一捏就碎！”在2021年9月舉行的第16屆中國義烏文化和旅游產(chǎn)品交易博覽會上，來自阿克蘇地區(qū)的特色精深加工農(nóng)產(chǎn)品，獲得了消費者的一致認(rèn)可。
阿克蘇地區(qū)商務(wù)局副局長、浙江省援疆指揮部產(chǎn)業(yè)組副組長駱林勇介紹，2020年以來，浙江省援疆指揮部不斷加大力度宣傳推介阿克蘇地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，組織各縣市農(nóng)業(yè)干部人才和企業(yè)赴浙江參加浙江購物節(jié)、浙江農(nóng)博會、電商博覽會、文化旅游推介會等，并開展各類農(nóng)產(chǎn)品專場推介會，提升阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品在江浙一帶的市場認(rèn)可度，助推當(dāng)?shù)叵M扶貧助農(nóng)增收、開拓優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品在浙江的銷售市場。
在2021年11月舉行的浙江市場援疆“十城百店”工程2.0版推進(jìn)會暨阿克蘇地區(qū)和兵團(tuán)第一師地產(chǎn)品產(chǎn)銷對接云簽約活動上，僅金華市援疆指揮部就促成簽約采購項目5個，采購果品等農(nóng)產(chǎn)品共1.65萬噸，總金額1.7億元。
除線下宣傳推介外，線上宣傳推介同樣火熱。2020年，在金華市援疆指揮部推動下，溫宿縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合浙中在線進(jìn)行線上線下展銷聯(lián)動，開通溫宿優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，開展為期1個月的公益售賣活動，溫宿特產(chǎn)手機(jī)掃碼下單即可配送到家。在“數(shù)字賦能智庫共建”2021金華·溫宿文旅合作共建活動上，溫宿農(nóng)產(chǎn)品通過云端完美展現(xiàn)。
“兩年多來，‘十城百店’工程不斷迭代升級、已成功打造2.0版，特別是運營主體市場化、銷售渠道數(shù)字化、產(chǎn)品供需一體化全面深化，不但有力提升了阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品在浙江等東中部地區(qū)的市場競爭力和品牌影響力，也有效帶動了阿克蘇地區(qū)和兵團(tuán)第一師農(nóng)業(yè)加快產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。”浙江省援疆指揮部產(chǎn)業(yè)組組長陳王進(jìn)說。
如今，阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品已進(jìn)入浙江農(nóng)貿(mào)市場、超市、水果店、加油站、高速公路等10大領(lǐng)域和天貓、京東等10多個主流網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，累計建成線下門店（終端）1300多個，開設(shè)網(wǎng)店200多家，建設(shè)倉儲冷庫11個；在阿克蘇地區(qū)建設(shè)倉儲冷庫10個，引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)20多家，建立標(biāo)準(zhǔn)化種植基地40多個，建設(shè)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地314個，惠及當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民群眾近15萬人。
近年來，浙江援疆推出“十城百店”工程2.0版，推動阿克蘇地區(qū)和兵團(tuán)第一師特色農(nóng)產(chǎn)品“賣得出”“賣得好”“賣浙江”“賣全國”。截至目前，“十城百店”已升級為“百城百網(wǎng)千店”，線下銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江11個地級市和主要縣（市、區(qū)），2020年以來累計銷售新疆農(nóng)特產(chǎn)品116.9萬噸，銷售額近140億元。
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